Buybox rekabeti: 30 günlük gerçek mağaza verisi

Veri kapsamı: hangi ürünler, hangi dönem?

Veri, SoloBuyBox’ta otomatik fiyatlandırması açık üç mağazadan geliyor: iki Trendyol mağazası ve bir Hepsiburada mağazası. Üçü de aynı ürün grubunda satış yapıyor; bu yüzden sonuçlar bir pazar geneli değil, yoğun rekabetli tek bir ürün grubunun fotoğrafıdır. Mağazaların ve ürün grubunun kimliği gizli tutulur.

• İzlenen ürün: 18.955 listing (Trendyol 9.849, Hepsiburada 9.106). Trendyol’daki iki mağazada 3.691 barkod ortak; listing bazında sayıldı, tekil barkod sayısı 9.134.
• Dönem: 16 Ağustos - 14 Eylül 2026, 30 tam gün.
• Gözlem: rakip ve Buybox durumu 5 dakikada bir kontrol edilir; dönemde 8.616 kontrol dilimi var (günde yaklaşık 287).

Mağaza bazında hiçbir rakam yayınlamıyoruz; tüm sayılar platform düzeyinde toplulaştırıldı. Sayıların nasıl üretildiği yazının sonundaki Yöntem kutusunda.

Kaç üründe rakip var?

İlk soru basit: izlediğiniz ürünlerin kaçında gerçekten rekabet var? Cevap iki platformda çok farklı.

İncelediğimiz Trendyol örnekleminde ürünlerin yüzde 81’inde en az bir rakip vardı; incelediğimiz Hepsiburada örnekleminde ise ürünlerin yaklaşık üçte ikisi tek satıcılıydı. Bu fark stratejiyi de değiştirir: rakipsiz üründe asıl soru “rakibin altına inmek” değil, fiyatı nereye koyacağınızdır. Rakipli ürünün çoğunlukta olduğu örneklemde ise Buybox takibi günlük operasyonun parçasıdır.

Rakip fiyatının ne sıklıkla değiştiğine baktığımızda ise iki platform benzer: son gözlemlerde rakip fiyatı sık değişen ürün payı Trendyol’da yüzde 1,6, Hepsiburada’da yüzde 0,2. Yani rekabet yaygın ama çoğu üründe rakip fiyatı durağan; hareket az sayıda üründe yoğunlaşıyor.

Buybox 30 günde kaç kez el değiştiriyor?

Buybox’ın “bir kez kazanılıp elde tutulan bir rozet” olmadığını Buybox nedir? yazısında anlatmıştık. Veri bunu doğruluyor ama dağılım dengesiz: ürünlerin çoğunda Buybox 30 gün boyunca hiç el değiştirmedi, küçük bir grup ürün ise sürekli el değiştirdi.

Trendyol’da ürünlerin yüzde 12’si, Hepsiburada’da yüzde 8’i 30 günde 11 kereden fazla el değiştirdi. Bu ürünler kataloğun küçük bir bölümü ama rekabetin neredeyse tamamı burada yaşanıyor. Katalog geneli için tek bir kural koymak yerine bu ürün grubunu ayrı izlemek gerektiğini gösteren en net veri bu.

Buybox kimde?

Dönem sonunda izlenen ürünlerin yüzde 76,1’inde Buybox izlenen mağazadaydı. Platform kırılımı ve rakipli ürünlerdeki pay farklı bir hikâye anlatıyor:

Rakipsiz ürünler payı şişiriyor. Gerçek rekabet ölçüsü olan “rakipli üründe Buybox payı” Trendyol’da yüzde 55,6, Hepsiburada’da yüzde 66,2. Bu oranlar, fiyatın tek değişken olmadığı bir rekabette, kâr sınırının altına inmeden ulaşılan seviyelerdir: SoloBuyBox rakibin altına inmenin kârlı olmadığı üründe Buybox’tan vazgeçer ve ürünü müdahale listesine alır. Rakipli ürünlerin yaklaşık yarısında Buybox’ın rakipte olması bu tercihin doğal sonucudur.

Fiyat hangi yöne hareket etti?

30 günde Trendyol’da 451.526, Hepsiburada’da 68.769 fiyat güncellemesi yapıldı. Ürün başına dağılım ve yön, iki platformun rekabet karakterini özetliyor:

Trendyol’daki fiyat güncellemelerinin yüzde 58,7’si indirim, yüzde 41,3’ü artış yönünde gerçekleşti. Hepsiburada örnekleminde ise bunun tersi görüldü: güncellemelerin yüzde 60,8’i artış yönündeydi. Bu veri güncellemenin yönünü gösterir; tek başına fiyat değişikliğinin nedenini açıklamaz. Her iki platformda da güncellemelerin yarısından fazlası ürünlerin küçük bir bölümünde (21 ve üzeri güncelleme alan ürünler) toplanıyor.

Gözlenen dağılımın rakip yoğunluğu, Buybox durumu, kampanyalar ve fiyatlandırma stratejileriyle ilişkisini daha uzun dönemli veriyle ayrıca inceleyeceğiz.

Bir not daha: Trendyol’da izlenen kataloğun yüzde 61’i dönem boyunca en az bir kampanyadaydı; Hepsiburada’da bu oran yüzde 1’in altında. Kampanyalı üründe fiyat kararı indirimli fiyat üzerinden verildiği için Trendyol’daki hareketliliğin bir kısmı kampanya takvimine bağlı.

Satıcı için ne anlama geliyor?

1. Rekabet yaygın, hareket yoğun değil. Trendyol’da ürünlerin yüzde 81’inde rakip var ama yalnız yüzde 36’sında Buybox el değiştirdi. Her ürünü aynı sıklıkla kontrol etmek gerekir; her üründe aynı fiyat kararı gerekmez.
2. Küçük bir ürün grubu rekabetin tamamını taşıyor. 11 kereden fazla el değiştiren ürünler kataloğun yüzde 8-12’si. Bu grup için minimum kâr sınırı ve müdahale listesi olmadan otomatik fiyatlandırma açmak risklidir.
3. Rakipsiz ürün fırsat alanıdır. İncelediğimiz Hepsiburada örnekleminde ürünlerin yaklaşık üçte ikisi rakipsizdi; burada Buybox değil, kâr hedefi yönetilir.
4. Buybox payı hedef değil sonuçtur. Rakipli üründe yüzde 55-66 pay, kâr sınırının altına inmeden ulaşılan seviyedir. Buybox payını her üründe yüzde 100’e çıkarmaya çalışmak, bazı ürünlerde belirlediğiniz kâr sınırının altına inmeyi gerektirebilir; bu nedenle Buybox oranı tek başına başarı metriği olarak değerlendirilmemelidir.

Buybox değişimlerinin günün hangi saatlerinde yoğunlaştığını ve kaybedilen Buybox’ın ne kadar sürede geri alındığını ayrı bir yazıda inceledik: Buybox değişimleri günün hangi saatlerinde yoğunlaşıyor?

Yöntem

Sık sorulan sorular