Sabit maliyetler
- Ürün maliyeti
- Kargo
- Platform/hizmet bedeli
- İade payı
- Paketleme ve diğer sabit giderler
- TL bazında hedef kâr
Minimum Satış Fiyatınızı Hesaplayın, Kâr Sınırınızı Görün.
Bir üründe fiyat düşürmeden, kampanyaya girmeden veya Buybox rekabetine katılmadan önce hangi fiyatın altına inmek istemediğinizi bilin. Ürün maliyetinizi, pazaryeri kesintilerini ve hedef kârınızı girerek tahmini başabaş fiyatınızı ve minimum satış fiyatınızı hesaplayın.
- Ücretsiz hesaplama
- Başabaş fiyatını görün
- Hedef kâra göre minimum fiyatı hesaplayın
- Trendyol ve Hepsiburada senaryolarında kullanın
HESAPLAMA ARACI
Minimum Satış Fiyatı Hesaplayıcı
Aşağıdaki alanları kendi mağaza verilerinize göre doldurun. Sonuçlar tahmini karar desteği sağlar; kesin komisyon, vergi, kargo ve diğer kesintileri kendi pazaryeri/satıcı panelinizden doğrulayın. Girilen değerler kaydedilmez ve hiçbir mağazaya fiyat gönderilmez.
Başlangıç değerleri temsili örnektir. Tutarlar ürün başınadır. Satış ve giderler KDV hariç değerlendirilir; komisyon KDV’sinin indirilebilir olduğu varsayılır ve kesinti tutarında ayrıca gösterilir. Trendyol, Hepsiburada ve n11 komisyon hesaplayıcılarımızla aynı hesap modelini kullanır.
TANIM
Minimum Satış Fiyatı Nedir?
Minimum satış fiyatı, ürününüzü satarken hedeflediğiniz minimum kârı koruyabilmek için belirlediğiniz alt fiyat sınırıdır.
Bu sınır yalnızca ürünün alış maliyetinden oluşmaz. Pazaryerinde satış yapıyorsanız komisyon, komisyon KDV’si, kargo, platform giderleri ve işletmenize göre değerlendirdiğiniz diğer maliyetler de satış sonucunu etkiler.
Örneğin ürünü 500 TL’ye almış olmanız, 501 TL’ye sattığınızda kâr ettiğiniz anlamına gelmez. Satıştan kesilen komisyonlar ve diğer giderler hesaba katıldığında gerçek başabaş noktası daha yüksek olabilir.
Bu nedenle özellikle Buybox veya rakip fiyat takibi ile yürüyen fiyat rekabetinde her ürün için bir alt fiyat sınırı bilmek önemlidir.
KAVRAM FARKI
Başabaş Fiyatı ile Minimum Satış Fiyatı Aynı Şey mi?
Hayır. Örneğin başabaş noktanız 720 TL olabilir. Ancak ürün başına en az 100 TL net kâr hedefliyorsanız minimum satış fiyatınız bundan daha yüksek olacaktır.
Bu ayrım repricing yazılımı ve Buybox stratejisinde kritiktir.
Başabaş fiyatı
Tanımlanan maliyet ve kesintiler sonrasında yaklaşık net kârın sıfır olduğu satış fiyatıdır.
Minimum satış fiyatı
Başabaş fiyatının üzerine hedeflediğiniz minimum kârı da ekleyerek oluşturduğunuz ticari alt sınırdır.
HESAP MANTIĞI
Minimum Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
En basit modelde fiyat hesabı iki gruba ayrılır.
Satış fiyatına bağlı kesintiler
- Komisyon
- Komisyon KDV’si
- Uygulanıyorsa stopaj
- Yüzde bazlı diğer kesintiler
- Yüzde bazlı hedef kâr marjı
Basitleştirilmiş mantık: Minimum fiyat ≈ (sabit maliyetler + hedef kâr) ÷ (1 − satış fiyatına bağlı toplam kesinti oranı). Ancak gerçek pazaryerlerinde farklı kesintilerin matrahları farklı olabilir. Bu nedenle kesin oranları kendi satıcı panelinizden doğrulamanız ve hesaplama aracını kendi gerçek verilerinizle kullanmanız gerekir. Yukarıdaki araç, satış KDV’sini ayırarak bu mantığı komisyon hesaplayıcılarımızla aynı modelde uygular. Formülün örneklerle anlatımı için Minimum satış fiyatı nasıl hesaplanır? rehberimizi okuyabilirsiniz. SoloBuyBox ürün içindeki kâr ve maliyet hesabı yaklaşımında da kararlar tanımlanan maliyet ve tarife verileri üzerinden oluşturulur.
BUYBOX REKABETİ
Minimum Satış Fiyatı Neden Buybox İçin Önemli?
Buybox rekabetinde yaygın hata, rakibin fiyatı düştüğünde otomatik olarak daha düşük bir fiyat vermektir.
Bu durumda Buybox’ı hedeflemek ile kârlılığı korumak arasında bir seçim veya farklı strateji gerekebilir. Bu nedenle Buybox otomasyonunda minimum satış sınırı bir güvenlik kuralı gibi çalışır. Rekabet verisinin nasıl izlendiğini Buybox takip sistemi sayfasında görebilirsiniz.
Örnek
- Rakip fiyatı 850 TL’ye indi.
- Sizin hedef kârınızı koruyan minimum fiyatınız 880 TL.
- Rakibin altına inmek için 849 TL’ye düşmek, belirlediğiniz kâr sınırının altına inmenize neden olabilir.
Trendyol Minimum Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Trendyol’da minimum satış fiyatını değerlendirirken yalnızca ürün maliyeti ve standart komisyona bakmak yeterli olmayabilir. Ürüne ve mağazanıza göre değerlendirmeniz gereken kalemler şunlar olabilir:
- ürün geliş maliyeti,
- Trendyol komisyon oranı,
- komisyon KDV’si,
- kargo/desi etkisi,
- platform veya hizmet bedelleri,
- kampanya etkileri,
- dönemli T1-T4 komisyon tarifeleri,
- uygulanıyorsa diğer maliyetler,
- hedef minimum kâr.
Komisyon ve kampanya koşulları dönemsel değişebileceği için hesaplamada kendi panelinizdeki güncel oranı kullanın. Dönem ve kademe yönetimi için T1-T4 komisyon tarifeleri sayfasına göz atın.
Trendyol komisyon hesaplamaHepsiburada Minimum Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Hepsiburada fiyat hesabında da ürün maliyetinin yanında platforma özgü kesintileri değerlendirmek gerekir. Ürün ve mağaza koşullarına göre şu kalemler satış fiyatı kararını etkileyebilir:
- komisyon,
- komisyon KDV’si,
- sanal POS giderleri,
- kargo,
- diğer operasyon giderleri,
- hedef minimum kâr.
Rakip veya Buybox fiyatına yaklaşmadan önce yeni fiyatın bu giderler sonrası hâlâ ticari olarak anlamlı olup olmadığını kontrol edin. Sanal POS gideri için Hepsiburada hesaplayıcısındaki ayrı alanı kullanabilirsiniz.
Hepsiburada komisyon hesaplama
KULLANIM ANLARI
Minimum Satış Fiyatı Ne Zaman Kullanılmalı?
Aşağıdaki durumlarda minimum satış fiyatınızı yeniden kontrol etmeniz faydalıdır.
- Rakip fiyat düşürdüğünde
- Buybox’ı geri kazanmaya çalışırken
- Kampanyaya katılmadan önce
- Kupon/indirim tanımlarken
- Otomatik fiyatlandırmayı açarken
- Yeni ürün fiyatı belirlerken
- Komisyon veya kargo tarifesi değiştiğinde
- Ürün geliş maliyeti değiştiğinde
ÖLÇEK
Manuel Hesaplama mı, Otomatik Kâr Koruması mı?
Tek ürün için hesaplama aracı yeterli olabilir. Araç tek ürün için “hangi fiyatın altına inmek istemiyorum?” sorusuna cevap verir.
SoloBuyBox bu noktada minimum kâr kurallarını rakip ve Buybox fiyatlandırmasıyla aynı karar akışına dahil eder. Otomasyon, çok ürünlü katalogda bu kuralı fiyatlandırma sürecinin parçası hâline getirir.
Yüzlerce veya binlerce SKU’da tek tek kontrol edilmesi gerekenler
- maliyet,
- komisyon,
- kargo,
- minimum fiyat,
- rakip fiyatı,
- Buybox durumu.
KÂR SINIRINI OTOMATİK UYGULAYIN
Minimum Kârı Her Üründe
Minimum Kârı Her Üründe
Otomatik Koruyun.
1 mağazada 3 ürünle SoloBuyBox’ı 1 hafta ücretsiz deneyin. Deneme sonunda otomatik ücretlendirme yapılmaz.
SIK SORULAN SORULAR
Minimum Satış Fiyatı Hakkında Sorular
Minimum satış fiyatı nedir?
Minimum satış fiyatı, tanımladığınız ürün maliyetleri, kesintiler ve hedef kâr dikkate alındığında altına inmek istemediğiniz satış fiyatıdır.
Başabaş fiyatı nedir?
Başabaş fiyatı, tanımlanan maliyet ve kesintiler sonrasında tahmini net kârın sıfıra yaklaştığı satış fiyatıdır.
Başabaş fiyatı ile minimum satış fiyatı arasındaki fark nedir?
Başabaş fiyatında hedef kâr sıfıra yakındır. Minimum satış fiyatında ise başabaş noktasının üzerine belirlediğiniz minimum kâr hedefi eklenir.
Minimum satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Ürün maliyeti ve sabit giderler toplanır; satış fiyatına bağlı komisyon ve diğer oranlar ile hedef kâr dikkate alınarak fiyat geriye doğru hesaplanır. Kesinti matrahları pazaryerine göre değişebileceğinden kesin oranlar satıcı panelinden doğrulanmalıdır.
Trendyol minimum satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Ürün maliyeti, güncel Trendyol komisyonu, komisyon KDV’si, kargo, kampanya/T1-T4 etkileri ve hedef kâr birlikte değerlendirilmelidir.
Hepsiburada minimum satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Ürün maliyeti, Hepsiburada komisyonu, komisyon KDV’si, sanal POS ve diğer tanımlanan giderler ile hedef kâr birlikte değerlendirilmelidir.
Buybox için minimum fiyat neden önemlidir?
Rakip fiyatına yaklaşırken ürünün belirlediğiniz kâr sınırının altına inip inmediğini görmenizi sağlar. Böylece Buybox rekabeti yalnızca fiyat düşürmeye dayanmaz.
Hesaplama sonucu kesin midir?
Hayır. Sonuç kullanıcı tarafından girilen maliyet, oran ve giderlere dayanan tahmini karar desteğidir. Pazaryeri tarifeleri ve vergi uygulamaları değişebileceği için gerçek oranları kendi paneliniz ve mali kayıtlarınızla doğrulamalısınız.
SoloBuyBox minimum satış sınırını otomatik kullanabilir mi?
SoloBuyBox’ın fiyatlandırma motoru tanımladığınız maliyet ve minimum kâr kurallarını fiyat kararlarında değerlendirebilir. Sonucun doğruluğu girilen maliyet ve tarife bilgilerinin güncelliğine bağlıdır.