Trendyol Komisyonu Nasıl Hesaplanır? KDV, Stopaj, Kargo ve Net Kâr

Trendyol komisyon hesaplama çoğu satıcının sandığından daha fazla kalem içerir. “Komisyon yüzde 15, o zaman yüzde 85 bende kalır” yaklaşımı yanlıştır: satış fiyatının içinde ürün KDV’si vardır, komisyonun üzerine ayrıca KDV işler, kargo desiye ve fiyat aralığına göre değişir, hizmet bedelleri ve iade payı satış başına eklenir. Komisyon yüzdesi tek başına net kâr değildir.

Bu yazı hesabın mantığını adım adım anlatır ve sonunda temsili bir ürün hesabı verir. Yazı mali ya da muhasebe danışmanlığı değildir; komisyon, KDV ve stopaj oranları işletmeye, kategoriye ve döneme göre değişir. Kendi oranlarınızı Trendyol satıcı panelinizden ve resmî mevzuattan doğrulayın; buradaki tüm oranlar yalnızca örnektir.

Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?

Temel formül basittir: komisyon = KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı. Ürünü 1.000 TL’ye satıyorsanız ve kategorinizin komisyon oranı temsili olarak yüzde 15 ise komisyon 150 TL’dir. Oran satış fiyatının KDV hariç kısmına değil, müşterinin ödediği tutara uygulanır; bu yüzden aynı oran KDV oranı farklı iki üründe farklı gerçek yük yaratır.

Komisyon oranı sabit değildir: kategoriye, satıcı sözleşmesine ve Trendyol’un dönemli T1-T4 tarifelerinde fiyat aralığına göre değişir. Aynı ürün bir dönemde farklı, sonraki dönemde farklı oranla kesilebilir ve birkaç liralık fiyat hareketi ürünü başka bir aralığa taşıyabilir. Tarifelerin nasıl çalıştığını Trendyol T1-T4 komisyon tarifesi yazısında anlattık; güncel oranınızı satıcı panelinizden okuyun.

Komisyon KDV’si nasıl değerlendirilir?

Trendyol size kestiği komisyon için fatura düzenler ve bu faturada komisyonun üzerine KDV işler. Burada iki soru vardır: oranınız KDV hariç mi, dahil mi? Oran KDV hariçse komisyon tutarına KDV eklenir (temsili: 150 TL komisyon + yüzde 20 KDV = 180 TL kesinti); oran KDV dahilse KDV komisyonun içinden ayrıştırılır. Sözleşmenizde hangisinin geçerli olduğunu bilmeden hesap yanlış çıkar.

İkinci soru komisyon KDV’sinin kâra etkisidir. Satıcı olarak ödediğiniz bu KDV, KDV beyannamenizde indirilebilir bir vergidir; yani nakit akışınızda kesilir ama faaliyet kârınızı azaltan bir gider değildir. Bu yüzden doğru kâr hesabında net komisyon gider olarak düşülür, komisyon KDV’si ayrı gösterilir. SoloBuyBox’ın komisyon hesaplama aracı bu üç tutarı (net komisyon, komisyon KDV’si, brüt kesinti) ayrı ayrı gösterir.

Stopaj kâr hesabında nasıl gösterilmeli?

Elektronik ticaret platformları üzerinden yapılan satışlarda, platformun satıcı adına gelir ya da kurumlar vergisi stopajı yapması söz konusu olabilir. Stopaj bir gider değil, vergi ön ödemesidir: yıl sonunda hesaplanan vergiden mahsup edilir. Bu yüzden faaliyet kârı hesabında komisyon ya da kargo gibi ikinci kez düşülmemeli, ayrı bir satırda gösterilmelidir.

Matrah konusunda SoloBuyBox’ın aracı GİB açıklamasını esas alır ve stopajı KDV hariç ürün satış tutarı üzerinden hesaplar. Oran ve kapsam işletmenizin durumuna göre değişir; uygulanıp uygulanmadığını ve oranını resmî kaynaktan doğrulayın, uygulanmıyorsa araçta 0 bırakın.

Kargo gideri neden ürün bazında önemlidir?

Kargo, komisyondan sonra en büyük satış başı kesintidir ve iki değişkene bağlıdır: ürünün desisi ve satış fiyatının girdiği barem. Aynı desideki iki ürün farklı fiyat aralıklarında farklı kargo bedeli ödeyebilir; birkaç liralık fiyat hareketi ürünü bir üst bareme taşıyıp net kârı tek adımda düşürebilir.

Bu yüzden kargo gideri mağaza geneli bir ortalama olarak değil, ürün bazında ve güncel tarifeyle hesaba girmelidir. İki fiyat seviyesinin kargo baremiyle birlikte net kâra etkisini ücretsiz kargo baremi kâr karşılaştırma aracıyla görebilirsiniz.

Platform ve hizmet giderleri

Satış başına uygulanan hizmet bedelleri, varsa ödeme ya da POS gideri ve kampanya katılım bedelleri gibi kalemler de satış başına kesintidir ve hesaba girmelidir. Buna karşılık reklam, personel, depo kirası gibi giderler ürün bazına doğrudan indirgenemez; kâr hesaplama aracı bu giderleri modellemez. Aracın verdiği sonuç, girilen giderlerle bulunan vergi öncesi ürün faaliyet tahminidir; işletme kârı değildir.

İade payı nasıl hesaba katılabilir?

İadeler her satışta oluşmaz ama her satışın maliyetine yayılmalıdır. Pratik yöntem: iade oranı × iade başına maliyet = ürün başına iade payı. Temsili olarak iadelerin yüzde 8’inde iade başına 100 TL kargo ve işlem maliyeti oluşuyorsa ürün başına 8 TL iade payı ayrılır. Araçta iade oranı ve iade başına maliyet ayrı alanlardır; tek bir TL tutarı girmek isterseniz oranı yüzde 100 yapıp tutarı yazabilirsiniz.

Net kâr ile hesaba yatan tutar aynı şey mi?

Hayır. Hesaba yatan tutar, pazaryerinin ödeme dökümündeki tutardır: ödeme vadesine, iade ve iptal mahsuplarına, kampanya katılım bedellerine ve kesilen KDV’li faturalara göre şekillenir. Net kâr ise tek bir satışın giderleri düşüldükten sonra bıraktığı tutardır; ürün maliyetini içerir, ödeme vadesini içermez.

İkisini karıştırmak iki yönde hata yaratır: hesaba yatan tutarı kâr sanmak (ürün maliyeti unutulur) ya da kârı nakit sanmak (vade ve mahsuplar unutulur). Fiyat kararı için doğru araç net kâr hesabıdır; nakit planlaması için ödeme dökümü.

Örnek ürün hesabı

Aşağıdaki hesap, SoloBuyBox’ın komisyon aracıyla aynı modeli kullanır. Tüm oranlar temsilidir; geçerli bir Trendyol tarifesi değildir.

T1-T4 tarifeleri hesabı nasıl değiştirir?

Dönemli tarifede komisyon oranı hem döneme hem de ürünün satış fiyatının girdiği aralığa bağlıdır. Yukarıdaki örnekte komisyon oranı bir sonraki dönemde temsili olarak yüzde 15’ten yüzde 17’ye çıkarsa net komisyon 180 TL’den 204 TL’ye yükselir ve kalan 135 TL’den 111 TL’ye iner; satış fiyatı hiç değişmemiştir. Tersi de olur: fiyatı aralık sınırının altına çekmek daha düşük oran getirebilir ve daha düşük fiyat daha yüksek kâr bırakabilir.

Bu yüzden komisyon değişimini fiyat kararından önce görmek gerekir. Oran değiştiğinde aynı ürünün net kârının ne olacağını komisyon değişikliği etkisi aracıyla, kampanya ya da indirim sonrası fiyatta kalan kârı ise Trendyol indirim sonrası kâr aracıyla hesaplayabilirsiniz. Otomatik fiyatlandırmada dönem geçişlerinin alt satış sınırını kendiliğinden kaydırdığını unutmayın.

Ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama aracı nasıl kullanılır?

Araç mağazanıza bağlanmaz, canlı tarife çekmez ve girdiğiniz değerleri kaydetmez; her alanı kendi verinizle doldurursunuz.

1. Satış fiyatı ve ürün KDV oranı: KDV dahil satış fiyatını ve ürünün KDV oranını girin; araç KDV hariç satışı ayırır.
2. Komisyon oranı ve KDV modu: kategorinizin oranını ve oranın KDV hariç mi dahil mi olduğunu seçin.
3. Geliş maliyeti: ürünün KDV hariç alış maliyeti.
4. Kargo ve hizmet bedeli: ürünün desisine ve fiyat aralığına göre kargo; satış başına hizmet bedeli.
5. İade payı ve POS: iade oranı ile iade başına maliyet; varsa ödeme gideri oranı.
6. Stopaj: işletmeniz için uygulanıyorsa oranı girin; uygulanmıyorsa 0 bırakın.

Sonuç kartında net komisyon, komisyon KDV’si, toplam kesinti, kalan kâr, maliyet üstü oran ve satış marjı ayrı görünür; stopaj ayrı satırda düşülür. Marj kavramlarını net kâr marjı aracında, hedef kârı sağlayan en düşük fiyatı ise minimum satış fiyatı aracında görebilirsiniz.

Sonuç: komisyon yüzdesi değil, kalan tutar

Trendyol komisyonu KDV dahil satış üzerinden hesaplanır; komisyon KDV’si indirilebilir olduğu için ayrı gösterilir, stopaj vergi ön ödemesi olarak ayrı düşülür, kargo ve hizmet bedelleri satış başına eklenir. Net kâr bunların tamamından sonra kalan tutardır ve tarife dönemi değiştiğinde fiyat sabit kalsa bile değişir.

Bu hesabı her üründe elle tekrarlamak yerine otomasyona bağlayabilirsiniz: SoloBuyBox ürün bazında alt satış sınırını maliyet ve tarife dönemleriyle hesaplar ve fiyat kararlarını bu sınırın üstünde tutar. Kurulumu Trendyol entegrasyonu sayfasında, yaklaşımı kâr odaklı Buybox yazılımı sayfasında anlattık; 500 ürüne kadar 14 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.

Sık sorulan sorular